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1. 客戶(hù)關(guān)系管理：
維護和深化與大客戶(hù)的關(guān)系，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。
定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解需求并提供解決方案。
2.銷(xiāo)售目標達成：
制定并執行大客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃，確保銷(xiāo)售目標的實(shí)現。
跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)調整策略。
3.市場(chǎng)分析與反饋：
收集市場(chǎng)信息，分析客戶(hù)需求和競爭對手動(dòng)態(tài)。
向公司反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助制定市場(chǎng)策略。
4. 合同談判與簽訂：
負責合同談判，確保條款符合公司利益。
跟進(jìn)合同執行，確保按時(shí)交付和服務(wù)。
5.跨部門(mén)協(xié)作：
與內部團隊（如產(chǎn)品、技術(shù)支持等）協(xié)作，確?？蛻?hù)需求得到滿(mǎn)足。
協(xié)調資源，解決客戶(hù)問(wèn)題。
6.客戶(hù)培訓與支持：
提供產(chǎn)品培訓和技術(shù)支持，幫助客戶(hù)更好地使用產(chǎn)品。
處理客戶(hù)投訴，提供解決方案。
工作經(jīng)驗：3年以上大客戶(hù)管理或TOB銷(xiāo)售經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先。
能力：出色的溝通和談判能力；較強的市場(chǎng)分析和解決問(wèn)題的能力；熟練使用CRM系統及辦公軟件；抗壓能力強，適應頻繁出差；具備團隊合作精神，能夠有效協(xié)調資源；熟悉所在行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求。